El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, que sepa explicarle a un tercero a quién presentarnos y por qué, y con vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados en México: sumar partners, prepararlos y acompañarlos para que nos generen oportunidades de forma constante.

En Mendel trabajamos con un modelo de referral: el partner detecta la oportunidad dentro de su red y nos la presenta, y Mendel vende, implementa y da soporte.

Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en reuniones calificadas generadas por el canal mes a mes, partners activos y oportunidades que avanzan a etapa comercial.

Lo que harás

Prospección y reclutamiento de partners

• Priorizar CFOs y ejecutivos C-level de finanzas con red propia en empresas medianas y grandes: son los que mejor entienden el problema que resolvemos y los que mejor referencian.

• Sumar también consultoras de finanzas y tecnología, revendedores de ERP y software de gestión, y despachos contables.

• Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

• Negociar y cerrar el acuerdo de referidos de punta a punta.
  
  

Habilitación y acompañamiento

• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa reconocer la oportunidad dentro de su propia cartera.

• Mapear la cartera de cada partner nuevo e identificar las primeras oportunidades concretas: un partner que firma y no refiere en los primeros 60 días se enfría.

• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, sosteniendo un ritmo mensual de revisión de oportunidades y reactivación de los que se quedaron quietos.

• Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
  
  

Gestión y seguimiento del canal

• Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.

• Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado de cada alianza y cada referido.

• Pasarle al equipo comercial cada oportunidad referida con contexto, para que la reunión llegue calificada.
  
  

Lo que buscamos en ti

Requisitos indispensables

• Experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development.

• Experiencia comprobable prospectando en frío y abriendo relaciones desde cero, no solo gestionando cartera heredada.

• Residencia actual en CDMX o zona metropolitana, o disposición a trasladarse a la zona de Miguel Hidalgo.

• Disponibilidad para el esquema híbrido (4 días en oficina, 1 día home office).

• Manejo demostrado de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similar) para gestión de pipeline.
  
  

Requisitos deseables

• Experiencia previa en entornos SaaS o fintech, demostrable en CV o LinkedIn.

• Experiencia trabajando con partners o canales de referidos.

• Red propia en finanzas, contabilidad o tecnología.

• Inglés conversacional para comunicación con partners y stakeholders internos.